Agent commercial pour marques vélo & outdoor en France.
Delahais Agency représente un nombre restreint de marques auprès des magasins spécialisés — vélo, VTT, loueurs et montagne — dans les Alpes, le Sud de la France, Paris, la Normandie, l'Andorre et l'Espagne. Une force de vente terrain, sans coût fixe pour vous.
Ce qu'un agent commercial apporte à votre marque
Entrer sur le marché français, ou y accélérer, se joue en magasin. Les acheteurs des magasins de cycles et de sport de montagne passent leurs précommandes au moment où un commercial vient leur présenter la collection, avec des arguments, des conditions et une relation de confiance. Sans présence terrain, même une très bonne marque reste sur les étagères du concurrent.
Un agent commercial indépendant vous donne cette présence sans embaucher : pas de salaire, pas de véhicule, pas de frais de déplacement à votre charge. Vous rémunérez un résultat — le chiffre d'affaires facturé sur le territoire — et vous gardez la main sur vos prix, votre facturation et votre logistique.
Pour vous, la marque
- Ouverture de nouveaux points de vente ciblés
- Présentation des collections et prise de précommandes
- Réassorts et suivi des comptes existants
- Reporting clair : comptes visités, commandes, retours du terrain
- Présence sur les salons et événements régionaux
Pour vos revendeurs
- Un interlocuteur unique, joignable et présent en magasin
- Conseil d'assortiment adapté à leur clientèle
- Formation produit des équipes de vente
- Aide sur la PLV, les opérations et les litiges
- Une vision du marché local partagée avec la marque
Pourquoi Delahais Agency
Un vrai pratiquant, pas seulement un vendeur
Jonathan Delahais, fondateur de l'agence, est moniteur de VTT diplômé et encadre aux Portes du Soleil. Il a été responsable service pro chez Oberalp Group (Salewa, Dynafit) avant de lancer l'agence. Il présente vos produits comme un utilisateur exigeant, avec les mots que comprennent les vendeurs et leurs clients.
Un portefeuille volontairement restreint
Nous représentons aujourd'hui ION, 100%, SQlab, Karpos et Commencal. Chaque marque a sa catégorie : protection et bikewear, lunettes et gants, ergonomie, textile de montagne, vélos. Aucune ne concurrence l'autre, et toutes se vendent dans les mêmes magasins — ce qui rend chaque visite plus utile pour le revendeur et pour vous.
Un réseau déjà actif
Plus de 100 points de vente suivis entre les Alpes, le Sud de la France, Paris et la Normandie, avec une activité qui se développe en Espagne et en Suisse. Votre marque bénéficie de relations déjà construites au lieu de partir de zéro.
Une structure légère, pensée pour durer
Basée en Andorre, entre la France et l'Espagne, l'agence fonctionne avec des coûts fixes réduits. C'est ce qui nous permet d'investir du temps dans l'ouverture d'une marque nouvelle, même quand le marché est difficile.
Comment nous travaillons, étape par étape
- Premier échange. Vous nous présentez la marque, la gamme, votre distribution actuelle en France et vos objectifs.
- Analyse du potentiel. Nous vous disons franchement quels magasins et quelles zones sont réalistes, avec quel positionnement prix — et si ce n'est pas le bon moment, nous vous le disons aussi.
- Contrat d'agent. Territoire, exclusivité, clientèle, taux et assiette de commission, objectifs : tout est écrit. Voir les clauses à vérifier.
- Lancement terrain. Prise en main des outils (catalogues, bons de commande, B2B), liste de comptes cibles, tournée de présentation de la collection.
- Suivi et reporting. Précommandes, réassorts, retours du terrain et points réguliers avec votre équipe commerciale export.
Les territoires que nous couvrons
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre un agent commercial et un distributeur ?
L'agent commercial vend au nom et pour le compte de la marque : les commandes des magasins sont passées à la marque, qui facture et livre. L'agent est rémunéré à la commission et n'achète pas de stock. Le distributeur (ou importateur) achète la marchandise, la revend avec sa propre marge et contrôle le prix de vente aux magasins. Nous travaillons principalement comme agent commercial ; nous en parlons en détail dans cet article.
Comment est rémunéré votre agence ?
À la commission, calculée sur le chiffre d'affaires réellement facturé et encaissé par la marque sur le territoire confié. Le taux dépend de la catégorie de produits, du niveau de notoriété de la marque et du travail d'ouverture à fournir. Il n'y a pas de frais fixes à payer pour la marque.
Quels territoires couvrez-vous ?
Les Alpes du Nord et du Sud, le Sud de la France, Paris et la Normandie, l'Andorre, ainsi qu'une activité croissante en Espagne et en Suisse. Nous définissons le territoire précisément avec chaque marque, département par département si nécessaire.
Quels types de magasins visitez-vous ?
Des magasins de cycles spécialisés VTT et route, des loueurs de vélos en station, des magasins de sport de montagne et d'outdoor, ainsi que des comptes clés régionaux. Notre réseau compte plus de 100 points de vente actifs.
Représentez-vous des marques concurrentes ?
Non. Nous gardons volontairement un portefeuille restreint et complémentaire : une seule marque par catégorie de produits. C'est une condition pour défendre chaque marque sans conflit d'intérêts.
Travaillez-vous avec des marques étrangères qui arrivent en France ?
Oui, c'est même une grande partie de notre travail. Nos marques actuelles sont allemandes, américaines, italiennes et andorranes. Nous échangeons en français, en anglais et en espagnol.
Combien de temps faut-il pour voir des résultats ?
Il faut compter au moins une saison complète de précommandes pour ouvrir un réseau solide, et deux à trois saisons pour installer une marque durablement. Nous vous donnons une visibilité claire à chaque étape grâce à un reporting régulier.
Présentez-nous votre marque
Quelques lignes suffisent. Nous répondons à chaque demande sérieuse, y compris quand ce n'est pas le bon moment pour travailler ensemble.